不锈钢复合管

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行业新闻

不锈钢管,“势”与“价”比高?
发布时间:2015-09-12 15:06:26

在佛山的不锈钢产业链中,最有资格谈产品营销、产品品质和产品服务的,当属不锈钢装饰管材。
因为板材也好,带材也罢,始终带有较强的原料属性,而装饰管作为建材的一种类别,已具备产品属性。
可惜的是,就是这样一种为数不多的产品,现在也已经被各路厂家“拆装组合”得越来越像原材料——“吨磅”计价、“原料+加工费”计价、“来料加工”计价…………

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层出不穷的计价方式,间接推动了管材的价格战!
当价格战接近肉博,个别厂家甚至开始“偷厚度、偷材质、以次充好”…………
应该说,这绝非产品营销的成熟做法,产品的“势”与“价”,孰轻孰重?
产品价值何在?
鲁花集团董事长孙孟全从创业的第一天开始就承诺,决不让消费者食用一滴不健康的食用油!
做油就要有花生,要花生就要发动农民种花生。很多厂家到田地里收购农民的花生时,价格都压得很低。
但鲁花不一样:“我们不能这样做,我们要高价收购花生。因为只有这样,农民才能赚到钱,农民赚到钱,才能够把花生种好,花生好才能生产出好油脂,否则一切都是空谈。”
他坚持选择高品质、非转基因的花生做原料;投入大量的资金提升食用油加工技术;坚持纯物理天然压榨工艺。
所以,它的广告语是:中国的花生,中国的科技,中国的好油。
与之相比,不锈钢装饰管行业问题则表露无遗:经销商常常在问管厂,是不是最低价?管厂每时每刻在盯着钢厂,还能不能再跌跌价;钢厂换头问镍铁、铬铁商,还能不能便宜点?
试问,我们的产品价值,总是建立在产业其他环节是否廉价的基础上?还有什么核心价值而言?拿什么谈品质与服务?
行业价值何在?
中国的牛奶行业为什么出现那么大的问题?就是因为行业老大没有担当。天天用“买三赠一”这种方法来拉动销量,不断地通过降低品质,杀低价格来占领所谓的市场。
所以才会演变成到一发不可收拾的地步——洋品牌奶粉年年涨价,为何不见曾经身染三聚氰胺的国产品牌能从中分到一杯羹?没有把这个行业的品质往上拉,替人民、替孩子做一罐好奶粉,而是互相玩价格战,结果一定是把别人打死的同时,也将整个行业的品质击穿。
不锈钢装饰管经过十几年的发展,也确实涌现出了一些品牌,包括一直坚持只做304的炜联长城;以文化铸业,异军突起的化州海利;砸掉201,只做304的南海建缘…………
这些品牌正是经历了时间的沉淀,才得以成功!
要知在2006-2007年期间,301、202、201、高铜料、半铜料汹涌来袭,有多少管厂没守住节操,拿201充了304?
笔者翻查了2007年9月10日佛山市场热轧窄带的价格数据,304以当时翘首的西南为例,报价为:31800元/吨;

201以当时还由青山控股的为例,报价为:11400元/吨;

两者相差20400元/吨。
巨大的利益驱驶,还真的没有多少人能把持得住,争先恐后地踩过了红线。
不过炜联长城坚持了,化州海利也坚持了,所以,他们成为了品牌!
今天很多人愤愤,长城凭什么卖那么贵?海利凭什么在中央电视台打广告?
要知道,在201横行的日子里,他们鼓了多大的勇气,才耐住了当时的寂寞?
为什么华为在世界上受到尊敬,因为他让世界知道中国有自己的核心技术和竞争力——华为的广告是一位布衣院士,而他代表的正是一个民族的坚韧不拔的精神和在苦难中前进的意志。

“势”比“价”更高
正如笔者文章开头所述,装饰管是不锈钢行业最具产品属性的代表,从营销的角度来看,其是最能“造势”的产品。
业界应该当有所思考,切勿贪图一时之利,陷入原材料销售混战的怪圈之中。
若天天用“买三赠一”这种方法来拉动销量,企业注定难以永续经营。
因为,这种手段不可能让没有利润的企业生产出有品质保障的产品,并做好服务!

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